カーネマン

同じ内容なのに、言い方ひとつで印象も判断も変わる――それが「フレーミング効果」です。有名な実験、買い物や医療の身近な例、だまされないためのコツ、リフレーミングなど上手な生かし方をご紹介します。

「2日で終わるはず」が毎回ずれ込む――その原因は「計画錯誤」という心のくせかもしれません。卒業論文の実験やオペラハウスの事例、外側の視点、プレモーテムなど、計画どおりに進めるための工夫をご紹介します。

脳の「近道」であるヒューリスティック。カーネマンらが明らかにした代表性・利用可能性のヒューリスティック、リンダ問題、速い思考と遅い思考の考え方、近道の便利さと落とし穴、上手に付き合う方法を解説します。

最初に見た数字に判断が引きずられる「アンカリング効果」。カーネマンらのルーレット実験、専門家も影響を受けた研究、セール・価格表示・交渉に潜む例と、新生活の買い物で惑わされないコツを解説します。